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机械设备全新的营销理念 利用网络平台提升收益
中国机械设备网 4/9/2008 5:18:54 PM

    客户名:广州元昶包装器材有限公司

    受访人:张杰

    所属行业:贴标机;灌装机;套标机;金针菇包装机;封口机

    受访客户类别:生产型

    公司介绍: 广州市元昶包装器材有限公司,公司成立于公元1998年,为台湾所投资设立的全资公司,专业高性能包装自动化流水线之规划、设计,以及单机之销售。历经多年来在包装技术的不断钻研,以及本公司对品质的坚持,本公司所提供之设备,已赢得客户一致的肯定。其中包括许多知名大厂,例如广州蓝月亮有限公司、安利中国日用品、东莞柯尼卡美能达、东莞光宝电子、上海施乐复印机有限公司、松下电器(中国)有限公司、浙江新安化工集团股份有限公司、兴农药业、苏州纳贝斯克有限公司、英特尔营养乳品有限公司、安徽双鹤药业有限公司、浙江纳爱斯有限公司、南京弓箭玻璃器皿有限公司......

    谈起与食品机械行业网的渊源,张先生回忆,两年前一个偶然的机会,他了解到了食品机械行业网,看到信息挺全面的,就抱着试试看的心态注册了免费会员。当时可以看到部分其他会员发布的求购消息。就照着那些联系方式与对方取得了联系,经过一番洽谈成功了几个小单。让张先生立刻对收费会员有了信心,决定成为中国食品商务网的VIP会员。

    这两年里,也总是能通过VIP会员做成一些订单,说起成功的经验,张先生对成功接单有自己的心得体会。打开广州元昶包装器材有限公司食品机械行业网上二级网站,立刻能感觉到网站管理人的用心,不论是二级网站的外观,还是在商品的描述上,都力求给用户一个很好的印象。张先生这样认为:网络营销和传统的营销相比,不能进行面对面的沟通,所以网站的形象就代表了公司的形象,网上店铺要做到外观清晰好看,内容需经常更新,商品描述一定要完整,显示公司的专业性,这样客户容易对公司有好感,容易取得客户的信任。最重要的一点是网上店铺一定要有专人管理,并且对网上商品熟悉,这样客户打电话咨询时,很快和客户沟通,可以给客户专业的感觉,效果会很好。

    他说,只把商铺摆在那里,放上一些产品是不够的,那只是让人了解到公司的概况及产品,找买家,寻订单主要还是要自己主动出击!张先生表示,每天都会抽空查看留言并即时回复,对于食品机械行业网上的一些求购信息,也会很及时的与对方取得联系。尤其对食品机械行业网提供的那些求购信息,每次都是立刻就会联系,虽然不是每个都能成功,坚持做下来也有不小的收获,成单率基本能达到30%。因为是通过网络认识提单的,刚开始订单额都不是很大。到以后各方面都满意没有问题,订单额会逐渐增大。有些客户就发展成为了长期客户。其中有个客户是一家珠海的贸易公司,采购产品出口与美国,刚开始,对它没多大的希望,对方有和好几个供应商联系中,但是我们的诚信最终留住了这个客户,最后买了3套贴标收缩设备,大概30万左右。正因为这个客户,让张先生对于公司做外贸单,更加坚定了信心。

    张先生说:我公司自成为VIP会员以来,得到了很多的宣传机会,这个产品对于中小企业来讲是很实惠的,即可以展示品牌又可以推广品牌,不仅提高了产品的知名度,业务咨询电话也增加了许多,通过食品机械行业网结识了许多业界商友,为以后的业务发展奠定了良好的基础。

    我们之所以做网络推广,其中目的都是为了企业有更好的发展,获得更多的利益。随着VIP会员功能的更新,让我们知道了有谁在关注企业和产品并有效的找出潜在客户。关键字的商机订阅、留言等服务做得都非常好,我们在网上所发布的信息的访问量非常大,给我们留言的客户也很多,给我们带来了很多商机。

    随着时代的发展,电子商务已经成为加强企业快速发展的必然渠道,越来越多的企业在网上进行买卖交易。我们也不例外,一直在坚持不懈的运行网络贸易,希望能通过电子商务平台获取更大的效益,我们的努力也没有白费,有更多的客户从网上了解了我公司,业务咨询电话增加了许多,通过使用中国食品商务网结识了许多业界商友,利用网络进行沟通,先做朋友再做生意,这是仅仅凭电话销售达不到的。

    面对新世纪的契机,利用网络平台的全新营销理念,在秉承创新、诚信、合理的经营理念,我们元昶包装为新老客户创造出更优质、实用的包装器材服务全国,走向全世界,竭诚与海内外新老客户携手共进,共创美好未来。

    联系人: 张杰 先生

    地 址: 广东 广州市广花公路夏茅世盛展览中心A6座10-13号

    邮 编: 510425

    电 话: 020-86088001转815

    手 机: 13570042636

    传 真: 020-36271107

    公司网站: http://www.gzyuanpack.com,http://gzyuanpack.21food.cn/

   

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